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种子营销

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学院情报中心认为,种子营销本质上是一种病毒营销或者关系营销模式,但它也具有自己的特点,那就是其管理性好。对于种子营销,可以用一句话来表述,种子营销就是一种“可管理的互联网营销”。所谓可管理的互联网营销深刻的揭示了种子营销在团队运营上的优势,并且可以持续不断地推进种子营销效果。学院情报中心曾把种子营销应用与互联网网站门户、搜索引擎营销以及社交网络营销等方面,取得了较好的效果。

139说客种子营销体系139说客种子营销体系

中国移动的139说客曾经采用过种子营销的方法,据内部统计资料显示效果明显。

学院情报中心通过多个互联网与数据业务营销案例研究,总结出一整套种子营销的框架,包括名人种子意见领袖灵通人士百科说客等营销手段,通过种子营销整体解决方案,可以有效解决数据业务/互联网与增值业务营销所面临的各种问题。

另外也有一种是说法,这种说法认为种子营销就是将融合客户品牌或产品广告信息的视频作为传播的种子,通过视频网站内或站外资源做重点推广,在用户中形成病毒式传播的营销方式。种子视频一般时长在2分钟以内,以绝妙的创意和构思,来吸引受众的眼球,实现二次传播的效果。

这种说法还认为种子营销是网络视频特有的营销方式。它像电视媒体一样用视频传播,生动、直观,但播放的时间、频次、成本、效果都远优于电视媒体。同时,种子视频可以利用互联网互动性强、传播速度快、范围广的特点,在短时间内,像”病毒“一样自动散播,并且以其自身内容的趣味性和吸引力,可以在网络上长期留存,实现二次传播。

眼下有越来越多的广告主开始认可种子营销的妙用,如阿迪达斯、HP笔记本、福特汽车、诺基亚手机等知名厂商也都在视频网站上尝试过种子营销,取得了事半功倍的效果。

从学院情报中心跟踪全球互联网营销案例来看,主要有Facebook类型的社交网站获得成功。Facebook主要是利用以哈佛大学学生为基础的种子一号来吸引用户,形成规模化发展,并且动态形成相关社交规则与制度,由于种子一号可以有效控制或者影响第一批用户,并且形成一个社交核心,对社交生态系统持续有序发展非常有价值。

在国内互联网网站使用该方法的也比较多,例如校内网通过北大和清华学生作为一号种子,成功的形成了在高校市场的领导地位,从而有效地从北大清华、北京高校、外地高校等进行扩展,最终形成了高校社交网站第一品牌。其他类型的网站也逐渐认识到种子营销的好处,并积极主动地采用种子营销的手段来推动网站用户数的增长,例如新浪博客和微博客都是采用种子营销中名人种子类型的典型代表,139说客目前主要在高校采用意见领袖方式来推动用户增长……种种结果显示,种子营销也具有复杂的管理过程,需要大量的管理工作。

学院情报中心认为,使用种子营销的先决条件是:一是必须是具有网络外部性的产品或者服务,也就是随着使用人数增加,大家都能够以较低的成本获得价值;二是营销种子能够获得,不能获得营销种子不具有管理特性,不适合采用种子营销模式;三是产品和服务对品牌依赖性大,因为品牌才是种子营销的关键之处,只有拥有了品牌,才方便种子营销持续开展。

目前可以使用种子营销的产品和服务类型有博客、微博客、SNS网站、社交视频、短信息(例如手机短信和彩信、IM短信息等)、无线音乐、生活信息服务等一些具有清晰品牌以及网络外部性的内容。

参考资料
[1].  种子营销:可管理的互联网营销手段   http://www.580114.com/u/huquan/Blog/t-3382
[2].  快速增长的网络视频营销价值   http://www.580114.com/u/5news/Blog/t-4726

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